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中国家具涂料传奇人物—“儒商”王文彬

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文章出处:广东欧式家具责任编辑:欧式家具人气:-发表时间:2018-05-08 09:48
他行事低调,却带领长润发涂料集团创造了一个又一个巅峰奇迹,从默默无闻到拥有四个现代化生产基地、年销量逾8亿的家具涂料企业领头人,他只用了十年;
 
  他埋头专注于木器家具漆行业的精耕细作,立志打造中国最专业的家具漆生产企业;
 
  他用十年的时间,就在家具漆行业竖起了一棵枝叶繁茂的巨树;
 
  ……
 
  探寻巨树成长的年轮,就是解读一代儒商成功的足迹。
 
  王文彬先生1991年从清华大学电机工程系毕业后,分配至深圳市能源总公司属下妈湾电力股份有限公司,这是当时国内为数极少的高福利企业,对王文彬先生来讲,意味着人生的光明大道已经铺就!但他不满足于眼前的安逸,怀抱“达则兼济天下”的远大抱负,与清华校友合作成立湖南德诚化工有限公司,担任总经理,全面负责工厂的产、供、销日常工作,凭着“行胜于言”的清华精神,公司业务蒸蒸日上,很快成为湖南省内优秀企业之一。
 
  但是,在企业丰收的同时,几个股东的意见却出现了分歧,王文彬先生主张企业利润用于再生产以继续扩大,向全国进军,而其他股东却醉心于小小成功的沾沾自喜。道不同,不相为谋,站在风云变幻的世纪之交,王文彬先生毅然放弃了他苦心经营的合伙企业,独自一个人再度南下深圳,1999年创立深圳市长润发涂料有限公司,租下了深圳福永的一个破旧厂房,开始了他的二次创业之路。
 
  审时度势,毅然调整发展战略
 
  创业的道路是艰辛的,长润发创业之初的装修漆市场,并非一帆风顺。一次出差,经销商朋友的多品牌经营模式,深深的震动了王文彬先生,让他第一次如此深刻地体会到装修漆市场严峻的竞争态势。
 
  100多亿的市场却有上万个品牌在抢着吃,王文彬先生深感要在装修漆市场分到一杯羹的艰难。同时期,地板已经不再流行现场刷油漆,家庭装修成品化的趋势引起了王文彬先生的极大关注。经过调研分析,发现当时在木器家具漆领域拓展的企业并不多,而装修工厂化、农村城市化以及中国逐渐成为世界家具制造基地等因素势必将给家具漆领域带来不可估量的商机。“我当时认为,在油漆行业来说,木器装修漆市场的量肯定是在逐年下滑的,而家具涂料则会越来越好,市场会越来越大。其实,装修漆只是在中国特有环境下短期内的一个概念,国外哪有‘装修漆’说法的,只有家具漆与建筑漆之分。”
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  基于这两个原因,王文彬先生在2001年毅然决定放弃已经年销几千万的装修漆,从零开始转做家具漆。对长润发来说,这一具有战略意义的关键抉择,为长润发重新打开了一个窗口,似乎也预示了长润发日后的蓬勃发展,也充分展示了王文彬先生敏锐的市场洞悉力。可以预见,如果不是因了这一正确选择,长润发要想在当初竞争林立的二三线企业中脱颖而出,几乎微乎其微。
 
  忠于专业,成就行业发展传奇
 
  长润发自1999年成立以来,短短十年间,就完成了惠州、北京、上海、成都四大生产基地的全国战略性布局,300多个覆盖全国大中城市经销网点将长润发的优质产品和贴心服务送到了广大客户身边。谈及经营秘诀,王文彬先生坦然了其一系列的经验:从分区域开厂,便于短距离平价供货、快速服务;到精益生产管理,保证安全生产与质量的稳定和低损耗;再到集团化管理,集中采购降低原材料成本;以及对技术研发的重视,建立实力雄厚的木器家具漆研发中心等等。“最重要的是专业化”,王文彬先生强调,“只做木器家具漆是我们的专业化定位,也是我们的战略发展方向,我们要做中国最专业的木器家具漆领先品牌。”
 
  定位于专业木器家具漆的长润发,相对于兼顾家装木器漆、建筑涂料、木器家具漆,甚至工业漆的其他厂家,在木器家具漆方面有着更多的优势。因为专业,所以能专注更多的时间和精力对资源进行有机整合,并尽可能地往上下游延伸;因为专业,所以能在保证质量的同时做到高效低耗,不断提高产品性价比;因为专业,所以能更理解渠道商、使用者及消费者的需求,以提供更加优质的服务,满足不同客户的不同需求。
 
  “因为专业,所以优异。在国内木器家具漆领域,我们不能说是资历最深的,但绝对是居于前列的领航者。”王文彬先生自信地说。
 
  携手共赢,帮客户赚钱是发展基石
 
  王文彬先生不仅是企业家,他还关心政治,积极参与社会公益事业,在发展企业的同时也关心社会的进步,他注定能成为商业界的领袖人物。
 
  王文彬先生坚信,长润发要发展,必须依靠广大经销商伙伴的大力支持。“根深才能叶茂。生意是大家做的,只有经销商能够长期轻松赚钱,企业才能赚钱,才能稳固发展。”作为决策的制定者和执行者,厚道的王文彬先生总裁对于经销商的处境和需求总能感同身受。他从不为一时的利益而动,而是不断加大渠道建设的投入和对经销商伙伴的扶持力度,极力打造和谐共赢的合作方式,十年如一,终于成就了一大批千万级的忠诚的经销商合作伙伴。
 
  长润发今天已发展为年销量八个多亿的行业巨擘,这样的成功也证实了王文彬先生当初的想法。广大经销商伙伴与长润发共同成长和发展的客商情谊,也成为长润发最为宝贵的财富和发展基础。
 
  在本土木器家具漆行业,长润发涂料集团的战略与布局领先地位已毋庸置疑。探寻长润发十多年的超常规跨越式发的关键,掌舵人是绕不开的环节。这背后到底是怎样的高瞻远瞩,怎样的才干智慧,怎样的气魄胸襟?低调的王文彬先生总裁只会微笑着说,“我们需要做的还有很多,我们还要进一步培养和提高让客户可以彻底信赖、值得托付的企业精神……”
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